Блог

Полезные технические инструменты и фишки 
для создания онлайн-школ

Рассрочка в онлайн-школе. Часть 1. Банки и кредитные организации

Здравствуйте, дорогой коллега!

В этом материале разберём нюансы применения рассрочки в онлайн-школе.

Механизм рассрочки создан для того, чтобы пользователи могли сразу приобретать ваши продукты. Рассмотрим особенности.


Что даёт рассрочка?

Рассрочка предоставляет возможность разбить большую сумму платежа на небольшие ежемесячные платежи.

Например, вы сильно заинтересовали клиента покупкой, у вас выгодное или уникальное предложение. Клиент готов купить, но полную сумму сейчас тратить не готов. Как раз в этом случае поможет рассрочка.

Опыт. В каждом нашем запуске порядка 20% клиентов хотят купить в рассрочку. Процент желающих зависит от суммы покупки.


Как организовать продажу в рассрочку?

В рассрочку товар можно продать следующими способами.

  1. Используя банки и кредитные организации — подключаемся к банкам, брокерам и платёжным системам.
  2. Самостоятельно, без участия банков — используя возможности вашей онлайн-школы на системе School-master.

Используем банки и кредитные организации

Цель выдачи рассрочки банками и кредитными организациями состоит получение % от рассрочки. Процент берётся либо с продавца (рассрочка), либо с покупателя (кредит). Это на выбор.

При приёме обычных платежей комиссия платёжных систем составляет от 3 до 6%, в случае с рассрочкой, если платит комиссию продавец, то она может доходить до 20%. Величина комиссии обусловлена рисками и отложенным платежом.

Уточним понятия

Рассрочка — это когда проценты платит продавец. Как правило, рассрочки для покупателей бывают без процентов или с каким-то небольшим платежом за выдачу рассрочки.

Кредит — это когда % платит покупатель.

Неправильное употребление терминов на сайте подрывает доверие. Следует избегать формулировки «получить в рассрочку», а по факту пользователю оформят кредит под 34% годовых. 

Корректная формулировка, которая включает в себя рассрочку и кредит — «Заплатить по частям».


Как подключить рассрочку через банки и кредитные организации?

В системе School-master можно продавать в рассрочку через Яндекс.кассу.

Для этого нужно в яндекс.кассе подключить способ оплаты «заплатить по частям».

Как будет выглядеть оформление рассрочки в School-master?

Оплата по частям в School-master

В School-master вы можете вывести только нужные способы оплаты. Например, от яндекс.кассы оставить прием банковской картой и рассрочку. 

Нажав на «оформить рассрочку» пользователь выбирает вариант рассрочки на 6 или 12 месяцев. Заполняет поля. И если заявку одобряют, то пользователь получает товар, а вы деньги.

Комиссии яндекс-кассы

Яндекс.касса предлагает большой выбор кредитов и 2 варианта рассрочки.

Старт

  • Кредит на 6 мес., льготный период 1 мес — 3,00%
  • Кредит на 12 мес., льготный период 1 мес — 3,00%

Стандарт

  • Кредит на 6 мес., льготный период 1 мес — 3,00%
  • Кредит на 12 мес, льготный период 2 мес — 5,00%

Оптимальный

  • Кредит на 6 мес., льготный период 1 мес — 3,00%
  • Кредит на 12 мес, льготный период 4 меc — 10,00%

Расширенный

  • Кредит на 6 мес., льготный период 1 мес — 3,00%
  • Кредит на 12 мес, льготный период 4 мес — 10,00% 
  • Рассрочка на 3 мес — 15,00%

Расширенный с рассрочкой 6 мес

  • Рассрочка на 6 мес — 21,00%
  • Кредит на 12 мес., льготный период 4 мес — 10,00%

Опыт и реальные цифры при работе с яндекс.кассой.

Мы работали по тарифу стандарт и по расширенному тарифу с рассрочкой на 6 месяцев.

Если пользователь берёт кредит на 6 месяцев ставка получается 27% годовых, на 12 месяцев почти 34% годовых. Поэтому, в нашем случае, мы отказались от кредита для клиентов и перешли сразу на рассрочку.

Пример.

Покупаем товар по цене 24900 рублей.

Сумма кредита на 12 месяцев составит 33000 рублей (34% годовых).
На 6 месяцев сумма крудита будет 28500 р. (27% годовых).

В случае с рассрочкой вы платите 15 или 21%.
С продажи товара за 24900 руб. вы получите 19671 руб. на расчетный счет. Комиссия 5229 руб.

Во время пандемии процент одобрений сильно упал, одобряют 10–20% заявок. При этом жители Республики Беларусь, Украины и Казахстана оформить рассрочку не смогут, рассрочка только для резидентов РФ.


Как быть с гарантией при рассрочке?

Если вы даёте гарантию на свой продукт, то перед выдачей рассрочки рекомендую прямо написать «Гарантия на продукт 30 дней» и указать в договоре-оферты.

Если в течение 30 дней делаете возврат, то:

  • при кредите вы уйдёте в минус на сумму комиссии платёжной системы (3–5%),
  • при рассрочке будет перерасчёт и комиссия будет чуть больше.


Подведем итог

Если вам нужна рассрочка и хотите получать деньги сразу после одобрения, то можно смело отправлять заявку в яндекс.кассу. Система School-master позволит вывести рассрочку отдельным пунктом в способах оплаты.

Примечание. Яндекс.касса не единственная система рассрочек. У всех остальных кредитных организаций условия приближённые к показанным в этом материале.

Преимущества рассрочки через кредитные организации

  • Простая форма подачи рассрочки.
  • Прозрачные условия, клиент сразу знает сумму переплаты.
  • Быстрое принятие решения.
  • Сразу после одобрения заявки вы получаете всю сумму за товар.
  • Вам не нужно контролировать своевременность оплаты.

Недостатки

  • Одобрение проходят заявки только от резидентов России. Рассрочку не получится выдать гражданам РБ, Украины, Казахстана.
  • Низкий процент одобрения. Понизился в связи с пандемией. У нас одобряли всего лишь 15% заявок.

Но есть и другой вариант рассрочки, когда мы выдаём рассрочку сами и не подключаемся к кредитным организациям.

В этом случае процент одобрений может доходить до 100%, а пользователи сами заинтересованы в быстром погашении.

Подробнее про свою рассрочку в следующем материале.

Технические решения для онлайн-школ

Подписаться

Поделиться:

Оставить комментарий:

Оставьте первый комментарий

Похожие материалы: